Influencer avec éthique

Comment faire adhérer l'autre, les autres à son projet et être crédible à long terme ? Comment construire une stratégie influente, crédible et lisible en y faisant adhérer ses équipes et ses partenaires ? La méthode pratique, proposée ici, vise à vous rendre efficace dans la mise en ½uvre de votre communication.

Lorsque l'on parle d'influence, le sujet est sensible : on pense à la manipulation. Si la communication est toujours une forme de manipulation, nous choisissons la voie éthique, c'est-à-dire le respect de l'autre, de sa liberté de pensée et d'agir librement tout en lui faisant entendre nos propositions.

Cet ouvrage vous guidera dans la mise en oeuvre de vos démarches en influence.

Sommaire

PARTIE 1. CONSTRUIRE UN MESSAGE BASÉ SUR DES FAITS

• Étape 1
  Audit interne et externe
• Étape 2
  Analyse et priorisation
• Étape 3
  Identification des cibles
• Étape 4
  Choix des objectifs (SMART) et RMC. S'y tenir autant que possible !
• Étape 5
  Choisir un angle pour convaincre

PARTIE 2. ÊTRE CAPABLE DE S'ADAPTER ET D'ADAPTER SES MESSAGES

• Chapitre 1
  Établir des messages par cible et objectif
• Chapitre 2
  Le storytelling
• Chapitre 3
  Adapter les messages en tenant compte du contexte, de ses capacités, des attentes de ses cibles, sans oublier son objectif. Le cap
• Chapitre 4
  Les étiquettes : outil d'explicitation

PARTIE 3. ANIMER DES RÉSEAUX

• Étape 1
  Identifier qui peut être influent ou relais d'opinion
• Étape 2
  Méthode d'identification : cartographie des parties prenantes
• Étape 3
  Apprendre à écouter, connaître, comprendre les autres pour agir plus efficacement, être disponible
• Étape 4
  Faire vivre ses réseaux
• Étape 5
  S'appuyer sur les autres pour mieux se faire entendre et comprendre

PARTIE 4. PASSER DE L'INFORMATION ET DE LA PERSUASION À L'ADHÉSION

• Chapitre 1
  Du partage des faits à la transmission de messages plus complexes : la psychologie de l'engagement
• Chapitre 2
  Un protocole pour concrétiser l'adhésion
• Chapitre 3
  Tenir compte du temps et de la disponibilité de son récepteur
• Chapitre 4
  De l'écoute active à l'écoute bienveillante. La recherche du plus petit communicant commun : l'intention positive
• Chapitre 5
  Les freins à la posture : la peur
• Chapitre 6
  Tenir compte des besoins émotionnels de l'autre
• Conclusion

ANNEXES

• Annexe 1Évaluer sa communication influente
• Annexe 2Agir en mode projet